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    传统企业如何打开线上“销售渠道”

    2016-12-14

     

    转型第一步:打开线上销售渠道

    传统行业互联网转型的第一步是打开线上销售渠道。传统行业介入网络销售渠道的方式主要有以下两种:一是采取建立官网商城、平台建店等直销的形式,二是通过渠道商等分销渠道开展互联网+业务。
    通过平台建旗舰店的方式是最常用的方法,它可以让中小微企业在成熟的平台上,迅速增加自己的网络销售渠道,利用网络销售平台的资源优势,在短期内弥补自己的互联网缺口,在运作的过程中,中小微企业可以逐步培养自己的网上零售团队,制定营销思路和未来的互联网+策略,积累互联网+运营经验,这时再推进自己的直销网络建设将事半功倍。
    除了直销和分销,很多传统企业也在寻求更多形式的销售渠道,如百丽通过开通呼叫中心和售后中心与自己的B2C商城对接,联想和多家银行的网上商城有良好合作,同时涉足电视购物。中小微企业可以充分发挥自身的优势资源,逐步摸索出适合自己的道路来。
    转型第二步:找到自身优势与互联网的嫁接点传统行业互联网转型的第二步是找到自身优势与互联网的嫁接点,实现转型升级。在这点上,以生产食品饮料为主的娃哈哈已经率先迈出了一步。近年来,娃哈哈先后研发了码垛机器人、放吸管机器人、铅酸电池装配机器人、炸药包装机器人等。同时,开发了低惯量永磁同步伺服电机、永磁伺服直线电机、高效力矩电机、高效异步电机,并准备收购12家欧洲、日本的有机器人关键部件的生产厂家,在原有机械厂的基础上发展装备制造业,进入高新技术产业。
    工业机器人的大量应用,保证娃哈哈在将来能实现定制生产模式。经销商下完订单后,可以随时跟踪订单的动向。机器人在生产上的应用,会让从营销到生产的过程更为便捷与流畅。娃哈哈通过互联网信息技术改造,将生产计划、物资供应、销售发货,包括对经销商、批发商的管理,以及设备远程监控、财务结算、车间管理、科研开发,全部嵌入信息化系统管理,极大地提高了工作效率。
    在宗庆后的规划中,娃哈哈充分发挥了生产环节的优势,并逐步向高科技装备制造业迈进,娃哈哈将来不只是饮食加工生产企业,还是机器人等高端设备生产企业,会向同行业乃至其他企业输出机器人等生产设备,这一步转型可谓足够大,可这种过渡又是非常自然的。

    转型第三步:破旧立新互联网转型的第三步是破旧立新,果断摒弃被互联网时代淘汰的东西。
    某金融企业李总做了15年的传统金融,旗下有几个营业部,随着互联网金融的发展,他意识到,未来的金融会更多地转移到线上,会变得越来越简单,越来越平民化,越来越低成本,金融将回归成为一个基础设施,就像水和电为大家服务一样。
    在这种背景下,网点营业部的存在价值越来越低,要知道,营业部的很多业务通过一部手机、一张卡就能轻松完成,而营业部却要承担房租、人员、水电等成本,多方权衡之后,他果断关掉了手中的营业部,转而向互联网金融发展。
    如何用全新的互联网思维,重新审视市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态,是互联网时代所有企业一把手应该思考的核心问题。浪潮汹涌,暗藏杀机,面对互联网发展的最后一波红利期,传统企业将何去何从?

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