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    SEM常用基础营销方案

    2016-12-20

    无论你的模式如何,都离不开引流,引流就必须学会一些营销推广的知识点才行。

     1:行业方向

    自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。

    营销的发展趋势,PC到移动, 

    当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等。

      结论:目前选择怎样的营销方式。举例,移动搜索营销。

    2目标受众 

    受众人群画像这是非常关键的一点。

      受众属性,包括年龄性别职业等

      上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等

      会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

    3竞品方向

    竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

      目前行业有哪些核心竞品

      核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)

      核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)

      结论:我们选择和竞品同样的营销方式。举例:移动搜索营销

    4媒体选择 

    目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流)

      目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比

      结论:确定百度,还是其它展示广告 

    5预算分配

    搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)

      营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)

      每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整)

      评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

      结论:媒体的预算分配

    6账户搭建 

    搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)

      关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类

      单元确定:按照分类的词划分到各个单元 

    把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。

      创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意

      样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。

      结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

    7总结 

    目前选择怎样的营销方式:举例,SEM(搜索营销)

      目标受众分析,这是最关键的点决定你营销的方向

      竞争对手推广的分享,给出选择的营销方式

      各个营销方式选择哪些媒体

      各个媒体如何做推广,大概的方向

    最终的预算需求,以及预期的效果

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